So verkaufst du Sammelkarten

Eine Karte verkauft sich über drei Dinge: eine korrekte Bestimmung, eine ehrliche Zustandsbeschreibung und gute Fotos. Wer Set-Code, Kartennummer, Version und Sprache angibt, den Zustand strenger als nötig beschreibt und bei Tageslicht fotografiert, findet mehr Käufer und bekommt weniger Reklamationen. Der Preis entscheidet fast immer weniger als diese drei Punkte.

Kurz und knapp

Entscheidend	Genaue Bestimmung und ehrlicher Zustand
Preis orientiert an	Abgeschlossenen Verkäufen, nicht an aktiven Angeboten
Fotos	Vorder- und Rückseite, Tageslicht, ohne Sleeve
Häufiger Streitpunkt	Zu wohlwollend beschriebener Zustand
Oft vergessene Kosten	Gebühren und Versand

Schritt für Schritt

Bestimme die Karte genau. Set-Code, Kartennummer, Version und Sprache.
Bewerte den Zustand streng. Folge der Methode im Ratgeber zum Kartenzustand.
Fotografiere bei Tageslicht. Vorder- und Rückseite, ohne Sleeve, ohne Blitz.
Suche abgeschlossene Verkäufe genau derselben Version und desselben Zustands.
Nimm den Median der letzten Verkäufe, nicht den höchsten Preis.
Zieh Gebühren und Versand ab, um zu sehen, was du tatsächlich bekommst.
Schreib das Angebot mit allen Angaben, nicht nur mit einem Namen.
Verpacke richtig, wenn die Karte verkauft ist. Siehe den Ratgeber zum Versand.

Was in das Angebot gehört

Kartenname	Vollständig, wie auf der Karte gedruckt
Set und Kartennummer	Zum Beispiel 123 von 197, dazu der Set-Code
Version	Normal, Foil, Reverse Holo, Special Illustration oder Parallel
Sprache	Englisch, Japanisch oder andere
Zustand	Mit Beschreibung eventueller Mängel, nicht nur ein Buchstabenkürzel
Gegradet	Firma, Note und gegebenenfalls Slab-Nummer
Versandart	Wie die Karte verschickt und geschützt wird

Wo du verkaufst

Kauf- und Verkaufsgruppen	Schnell, niedrige Gebühren, wenig Käuferschutz
Marktplätze	Große Reichweite, höhere Gebühren, klare Regeln
Marktplätze für Karten	Käufer, die wissen, was sie vor sich haben, was einen faireren Preis ergibt
Laden	Sehr schnell, aber du bekommst einen Ankaufspreis, keinen Marktpreis
Auktion	Gut geeignet für ungewöhnliche Karten, bei denen der Markt den Preis bestimmt

Eine ganze Sammlung verkaufen

Sortiere zuerst in drei Stapel: wertvoll, verkäuflich und Bulk.
Verkaufe die wertvollen Karten einzeln. Dort liegt das Geld.
Verkaufe die verkäuflichen Karten in thematischen Lots, zum Beispiel nach Team oder Set.
Verkaufe den Bulk nach Gewicht oder Stückzahl. Bulk einzeln anzubieten lohnt sich nie.
Rechne damit, dass eine ganze Sammlung auf einmal einen niedrigeren Preis bringt als dieselbe Sammlung in Teilen.

Häufige Fehler

Den Zustand wohlwollend beschreiben. Das führt zu Reklamationen und schlechten Bewertungen.
Durch eine Sleeve fotografieren, was Kratzer verdeckt.
Den Preis am höchsten aktiven Angebot ausrichten statt an abgeschlossenen Verkäufen.
Gebühren und Versand in der Rechnung vergessen.
Karten in einem normalen Umschlag ohne festen Schutz verschicken.
Die ganze Sammlung in einem Lot verkaufen, um das Sortieren zu sparen.

Häufige Fragen

Sollte ich vor dem Verkauf graden lassen? Nur wenn die Rechnung aufgeht. Siehe den Ratgeber zum Grading.
Woher weiß ich, was die Karte wert ist? Abgeschlossene Verkäufe derselben Version und desselben Zustands. Siehe den Ratgeber zur Bewertung.
Was mache ich mit dem Bulk? Verkaufe ihn nach Gewicht oder Stückzahl oder schenke ihn jemandem, der mit dem Sammeln anfängt.
Kauft ihr Karten an? Nein, wir kaufen keine Karten an.
Wie schütze ich mich vor Problemen? Ehrliche Beschreibung, klare Fotos, Versand mit Sendungsverfolgung und gespeicherte Belege.

Karten für den Verkauf fotografieren

Fotografiere bei Tageslicht, nah am Fenster, aber nicht in direkter Sonne.
Nimm die Sleeve ab. Plastik verdeckt Kratzer und verursacht Spiegelungen.
Fotografiere gerade von oben, damit die Karte nicht schief wirkt.
Mach ein Foto der Vorderseite, eines der Rückseite und ein schräges Foto, das die Oberfläche zeigt.
Fotografiere eventuelle Mängel aus der Nähe. Das schafft Vertrauen, statt den Preis zu drücken.

Was ein Angebot glaubwürdig macht

Käufer teurerer Karten beurteilen den Verkäufer genauso wie die Karte. Ein Angebot mit vollständiger Bestimmung, ehrlich beschriebenem Zustand und Fotos, die das Gute wie das Schlechte zeigen, signalisiert, dass der Verkäufer weiß, was er tut. Ein Angebot mit Kartenname, Preis und unscharfem Foto bewirkt das Gegenteil, auch wenn die Karte in ausgezeichnetem Zustand ist.

Das zeigt sich im Preis. Dieselbe Karte erzielt regelmäßig mehr bei einem Verkäufer, der sie ordentlich dokumentiert hat, weil der Käufer kein Risiko einrechnen muss.

Richtig bepreisen

Du willst schnell verkaufen	Knapp unter dem Median abgeschlossener Verkäufe
Du willst den richtigen Preis	Beim Median, und auf den Käufer warten
Du hast eine ungewöhnliche Karte	Auktion, und den Markt entscheiden lassen
Du verkaufst Bulk	Nach Gewicht oder Stückzahl, nie einzeln
Du verkaufst gegradete Karten	Nur mit derselben Note derselben Firma vergleichen

Wer den Preis am höchsten aktiven Angebot ausrichtet, verkauft meistens nie. Dieses Angebot steht gerade deshalb noch da, weil niemand bezahlt hat, was es verlangt.

Mehr dazu, was eine Karte wert ist, zum Kartenzustand und dazu, wie du verpackst und verschickst.

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Geschrieben von uns, die wir Bangerpack betreiben. Sortiment und Preise ändern sich laufend. Was gilt, wenn du das liest, siehst du in der Kategorie.