Le marché secondaire et qui fixe le prix

Le marché primaire, c'est tout ce qui est vendu neuf par la chaîne du fabricant, de l'usine au distributeur, puis à la boutique et jusqu'à vous. Le marché secondaire, c'est tout ce qui est revendu ensuite, entre collectionneurs, sur des places de marché et dans des boutiques qui achètent d'occasion. Il n'y a ni liste de prix ni fabricant qui décide. Le prix est tout simplement ce que quelqu'un a payé en dernier.

L'essentiel

Marché primaire	Du neuf, par la chaîne du fabricant
Marché secondaire	Tout ce qui est revendu ensuite
Qui fixe le prix	Les acheteurs, par ce qu'ils paient réellement
Ce qui fait référence	Les ventes conclues, jamais les annonces en cours
Quand un produit y passe	Quand le fabricant a cessé de l'imprimer
Le plus grand risque	Les contrefaçons et les emballages refilmés

Comment un produit passe du primaire au secondaire

1. Sortie. Le fabricant envoie une quantité déterminée aux distributeurs.
2. Les boutiques vendent. Le prix est celui que les boutiques ont fixé selon leurs propres coûts.
3. L'allocation est épuisée. Les boutiques ne peuvent plus en commander au prix d'origine.
4. Le réassort coûte plus cher. Ce qui reste est acheté auprès d'autres intermédiaires, à un prix plus élevé.
5. L'impression s'arrête. Le fabricant passe au set suivant.
6. Le produit est secondaire. Il ne reste que ce qui a déjà été vendu une fois, et le prix est fixé par ceux qui le possèdent.

C'est pourquoi un set peut coûter moins cher six mois après sa sortie et plus cher deux ans plus tard. Entre ces deux moments, les presses se sont arrêtées.

Ce qui détermine le prix sur le marché secondaire

La quantité imprimée	Le tirage d'origine ne peut pas être modifié après coup.
La quantité ouverte	Chaque boîte ouverte disparaît de l'offre de produits scellés.
Le contenu du set	Une carte recherchée entraîne toute l'édition avec elle.
État	Pour le scellé, c'est la boîte qui compte ; pour les cartes, ce sont les coins, les bords et la surface.
Attention médiatique	Une sortie, un film ou un tournoi fait bouger les prix rapidement.
Une réimpression	Une réimpression fait baisser le prix de ce qui existe déjà.

Le prix vendu fait référence, le prix demandé est un souhait

L'erreur coûteuse la plus fréquente consiste à lire le prix dans les annonces en cours. Une annonce montre ce que quelqu'un espère obtenir, pas ce que quelqu'un a payé. Sur un marché où la plupart des produits restent invendus, l'annonce la plus haute peut être deux fois plus élevée que les dernières ventes.

1. Filtrez sur les ventes conclues, pas sur les annonces actives.
2. Comparez uniquement exactement la même version, dans la même langue et le même état.
3. Prenez la médiane des dernières ventes, pas le prix le plus haut.
4. Vérifiez combien d'exemplaires ont réellement été vendus. Deux ventes ne suffisent pas.
5. Comptez les frais et la livraison avant de comparer avec un prix en boutique.

La méthode complète se trouve dans le guide sur ce que vaut une carte.

Pourquoi une boutique et le marché secondaire peuvent afficher des prix différents

• La boutique vend du neuf et du scellé, avec une provenance suivie depuis le distributeur.
• Le marché secondaire vend ce qui est déjà passé ailleurs, parfois par plusieurs intermédiaires.
• La boutique est responsable. Garantie légale de conformité, droit de rétractation et une entreprise qui existera encore demain.
• L'achat entre particuliers n'offre pas cette protection. Le droit de la consommation ne s'applique pas entre particuliers.
• Le prix de la boutique est fixé à l'avance et ne change pas au milieu d'une commande en cours.

Les risques que vous portez sur le marché secondaire

Contrefaçons	Plus fréquentes sur les cartes à l'unité chères. Voir le guide d'authenticité.
Boîtes refilmées	Ouvertes puis refilmées. Voir le guide sur les produits scellés.
Boosters pesés	Des boosters à l'unité triés avant d'être revendus.
Confiance excessive dans l'état	L'évaluation du vendeur est presque toujours plus indulgente que la vôtre.
Aucune protection du consommateur	Entre particuliers, c'est le droit commun de la vente qui s'applique, pas le droit de la consommation.

Erreurs fréquentes

• Utiliser l'annonce en cours la plus haute comme estimation.
• Comparer une carte gradée avec une carte non gradée.
• Acheter en plein engouement et comparer avec le prix trois semaines plus tard.
• Croire qu'un ancien set prend automatiquement de la valeur sur le marché secondaire. C'est le tirage qui décide.
• Payer un prix de boutique à un particulier sans bénéficier de la protection d'une boutique.

Questions fréquentes

• Quelle est la différence entre marché primaire et marché secondaire ? Le primaire, c'est le neuf par la chaîne du fabricant. Le secondaire, c'est tout ce qui est revendu ensuite.
• Qui décide du prix secondaire ? Personne. C'est la somme de ce que les acheteurs ont réellement payé lors des ventes conclues.
• Que devient le prix quand un set n'est plus imprimé ? Ce tirage cesse de grandir, tandis qu'une partie de ce qui existe est ouverte ou disparaît. L'évolution du prix dépend ensuite de la demande, et elle peut aller dans les deux sens.
• Le marché secondaire, est-ce la même chose que le scalping ? Non. Voir le guide sur le scalping.
• Peut-on savoir combien quelque chose coûtera ? Non. Nous vendons des cartes et ne donnons aucun conseil sur leur valeur future.

En savoir plus sur la fixation du prix, le scalping et ce que vaut une carte.

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Rédigé par l'équipe qui gère Bangerpack. L'assortiment et les prix changent en permanence. Ce qui s'applique au moment où vous lisez figure dans la catégorie.