De secundaire markt en wie de prijs bepaalt

De primaire markt is alles wat nieuw wordt verkocht via de eigen keten van de fabrikant: van fabriek naar distributeur naar winkel naar jou. De secundaire markt is alles wat daarna wordt doorverkocht, tussen verzamelaars, op marktplaatsen en in winkels die tweedehands inkopen. Daar is geen prijslijst en geen fabrikant die beslist. De prijs is gewoon wat iemand het laatst heeft betaald.

In het kort

Primaire markt	Nieuw, via de eigen keten van de fabrikant
Secundaire markt	Alles wat daarna wordt doorverkocht
Wie bepaalt de prijs	De kopers, via wat ze echt betalen
Wat als maatstaf telt	Afgeronde verkopen, nooit lopende advertenties
Wanneer een product daarheen gaat	Als de fabrikant het niet meer drukt
Grootste risico	Vervalsingen en opnieuw gesealde verpakkingen

Zo gaat een product van primair naar secundair

1. Release. De fabrikant levert een vaste hoeveelheid aan de distributeurs.
2. De winkels verkopen. De prijs is wat de winkels op basis van hun eigen kosten hebben vastgesteld.
3. De toewijzing is op. Winkels kunnen niet meer bijbestellen tegen de oorspronkelijke prijs.
4. Aanvullen wordt duurder. Wat er nog is, wordt bij andere schakels gekocht, tegen een hogere prijs.
5. Het drukken stopt. De fabrikant gaat door naar de volgende set.
6. Het product is secundair. Nu is er alleen nog wat al eens verkocht is, en de prijs wordt bepaald door wie het bezit.

Daarom kan een set een half jaar na de release minder kosten en twee jaar later meer. Tussen die twee momenten zijn de drukpersen gestopt.

Wat de prijs op de secundaire markt bepaalt

Hoeveel er gedrukt is	De oorspronkelijke oplage kan achteraf niet veranderen.
Hoeveel er geopend is	Elke geopende box verdwijnt uit het aanbod van gesealde exemplaren.
Wat er in de set zit	Eén gewilde kaart trekt de hele uitgave mee.
Staat	Bij geseald product telt de doos, bij kaarten tellen hoeken, randen en oppervlak.
Aandacht	Een release, een film of een toernooi verschuift prijzen snel.
Of er herdrukt is	Een herdruk verlaagt de prijs van wat er al is.

Verkocht is de maatstaf, gevraagd is een wens

De meest voorkomende dure fout is de prijs aflezen uit lopende advertenties. Een advertentie laat zien wat iemand hoopt te krijgen, niet wat iemand heeft betaald. Op een markt waar het meeste onverkocht blijft, kan de hoogste advertentie het dubbele zijn van de laatste verkopen.

1. Filter op afgeronde verkopen, niet op actieve advertenties.
2. Vergelijk alleen precies dezelfde versie, dezelfde taal en dezelfde staat.
3. Neem de mediaan van de laatste verkopen, niet de hoogste notering.
4. Controleer hoeveel er echt verkocht zijn. Twee verkopen zijn geen basis.
5. Reken kosten en verzending mee voordat je vergelijkt met een winkelprijs.

De volledige methode staat in de gids over wat een kaart waard is.

Waarom een winkel en de secundaire markt een andere prijs kunnen tonen

• De winkel verkoopt nieuw en geseald met herkomst helemaal vanaf de distributeur.
• De secundaire markt verkoopt wat al ergens anders is geweest, soms via meerdere schakels.
• De winkel draagt verantwoordelijkheid. Wettelijke garantie, herroepingsrecht en een bedrijf dat morgen nog bestaat.
• Een aankoop van een particulier heeft die bescherming niet. Het consumentenrecht geldt niet tussen particulieren.
• De prijs van de winkel staat vooraf vast en verandert niet tijdens een lopende bestelling.

De risico's die je op de secundaire markt draagt

Vervalsingen	Het vaakst bij dure losse kaarten. Zie de echtheidsgids.
Opnieuw gesealde boxen	Geopend en opnieuw in plastic verpakt. Zie de sealgids.
Gewogen boosters	Losse boosters die zijn uitgezocht voordat ze worden doorverkocht.
Te veel vertrouwen in de staat	Het oordeel van de verkoper is bijna altijd milder dan het jouwe.
Geen consumentenbescherming	Tussen particulieren geldt het gewone kooprecht, niet het consumentenrecht.

Veelgemaakte fouten

• De hoogste lopende advertentie als waardering gebruiken.
• Een graded kaart vergelijken met een niet-graded kaart.
• Midden in een hype kopen en vergelijken met de prijs drie weken later.
• Denken dat een oude set op de secundaire markt vanzelf waardevol is. De oplage beslist.
• Een winkelprijs betalen aan een particulier zonder de bescherming van een winkel te krijgen.

Veelgestelde vragen

• Wat is het verschil tussen de primaire en de secundaire markt? Primair is nieuw via de keten van de fabrikant. Secundair is alles wat daarna wordt doorverkocht.
• Wie bepaalt de secundaire prijs? Niemand. Het is de som van wat kopers echt hebben betaald bij afgeronde verkopen.
• Wat gebeurt er met de prijs als een set niet meer wordt gedrukt? De oplage groeit niet meer, terwijl een deel van wat er is wordt geopend of verdwijnt. Wat er daarna met de prijs gebeurt, hangt af van de vraag, en die kan beide kanten op gaan.
• Is de secundaire markt hetzelfde als scalping? Nee. Zie de gids over scalping.
• Kun je weten wat iets gaat kosten? Nee. Wij verkopen kaarten en geven geen advies over toekomstige waarde.

Lees verder over hoe de prijs wordt bepaald, scalping en wat een kaart waard is.

Shoppen: trading cards en Pokémon bij Bangerpack.

Geschreven door ons, de mensen achter Bangerpack. Assortiment en prijzen veranderen voortdurend. Wat geldt op het moment dat je dit leest, staat in de categorie.