Forside /
Guider/ Priser og markedet/ Hvorfor koster samlekort det, de gør?

Hvorfor koster samlekort det, de gør?

Prisen på et forseglet kortprodukt bestemmes af tre ting: hvad butikken faktisk har betalt for det, hvad der skal lægges oveni for at få det frem til din dør, og hvor mange eksemplarer der var at købe. Det sidste vejer tungest. Når producenten sender færre æsker ud, end forhandlerne har bestilt, stiger prisen i hele kæden, længe før produktet når en butikshylde.

Pitch Black-displays på vores lager. Allokeringen afgør, hvad de koster.

Hurtige fakta

Moms	Inkluderet i den pris, du ser, og sendt videre til staten i sin helhed
Hvad butikken får lov at beholde	Prisen minus moms, indkøbspris og omkostninger
Den enkeltpost, der vejer mest	Indkøbsprisen fra distributøren
Hvad der styrer indkøbsprisen	Allokering, altså hvor meget der tildeles
Hvorfor europæiske priser adskiller sig fra amerikanske	Moms, fragt, told og et ekstra distributionsled
Hvad der ikke styrer prisen	Hvad kunden synes, produktet burde koste

Hvad prisen, du betaler, består af

Indkøbspris	Det, butikken betaler distributøren. Klart den post, der vejer mest.
Indgående fragt	Fra distributør til lager, ofte på paller.
Told og gebyrer	Kommer oveni, når produktet kommer fra lande uden for EU.
Lager	Plads, reoler, forsikring og bundet kapital.
Emballage	Kasse, fyld og tape. En særskilt omkostning pr. forsendelse.
Udgående fragt	Til dig, ofte delvist betalt af butikken eller gratis over et vist beløb.
Betalingsgebyrer	Kortindløsning og andre betalingstjenester tager en andel af hvert køb.
Returneringer og svind	Annullerede køb, transportskader og bortkomne pakker.
Drift	Hjemmeside, systemer, kundeservice og arbejdstimer.
Moms	Går videre til staten i sin helhed og bliver aldrig hos butikken.

Regneeksempel: hvorfor en høj pris alligevel kan give underskud

Tag en Elite Trainer Box fra et sæt med stor efterspørgsel, den slags hvor butikken må købe fra et andet led, efter at distributørens allokering er brugt op.

Træk momsen fra. Tag momsen ud af prisen for at se, hvad butikken faktisk får ind.
Træk indkøbsprisen fra. På et stærkt allokeret sæt kan indkøbsprisen ekskl. moms ligge tæt på eller endda over det beløb.
Læg det sammen. Hvis indkøbsprisen er højere end det, der er tilbage efter moms, taber butikken penge på hvert solgt eksemplar, før noget andet overhovedet er regnet med.
Læg alt det andet til. Fragt, emballage, betalingsgebyrer og arbejdstid kommer oven i det tab.
Konklusion. En pris, der føles høj, er derfor ikke automatisk grådig. På et stærkt allokeret produkt kan det være den eneste pris, der dækker indkøbsprisen.

Den samme beregning for et sæt med normalt udbud ser helt anderledes ud: Hvis indkøbsprisen er lavere, er der rigeligt med margin tilbage til at dække alt det andet, og den samme butikspris bliver helt rimelig. Forskellen mellem de to tilfælde er ikke butikken. Det er, hvor mange æsker der var.

Hvorfor den europæiske pris ikke er den amerikanske pris gange kursen

Amerikanske priser angives uden skat. Lokal sales tax lægges til ved kassen og varierer mellem staterne.
Europæiske priser angives inkl. moms. Den er allerede med i det tal, du ser.
Der er et led mere undervejs. Produktet går gennem en europæisk distributør, før det når en butik.
Fragt over Atlanten koster penge. Kortprodukter er tunge i forhold til deres værdi.
Told og gebyrer kommer oveni, når produktet kommer fra lande uden for unionen.
Valutaen bevæger sig mellem bestilling, betaling og levering.

Det betyder, at en sammenligning mellem en amerikansk hyldepris og en europæisk sjældent siger ret meget. For at sammenligne rimeligt skal du trække momsen fra den europæiske pris eller lægge skat, fragt og told til den amerikanske. Se guiden om import, moms og told.

Hvorfor to butikker har forskellige priser på samme vare

Hvornår de købte	Den butik, der købte før en udgivelse, har sjældent betalt samme pris som den, der fyldte op bagefter.
Hvilken kanal	Direkte fra en distributør eller fra et andet led. En stor forskel i indkøbspris.
Hvor meget de fik	En større allokering giver en lavere pris pr. enhed.
Hvad de vil med produktet	En butik, der vil tømme lageret, prissætter anderledes end en, der har få tilbage.
Hvad der er inkluderet	Fri fragt, returret og kundeservice ses ikke på prisskiltet, men koster penge.

Priserne falder også

Hvis producenten trykker flere af et sæt, hvilket er almindeligt, når efterspørgslen er høj, falder prisen i hele kæden. En butik, der købte dyrt under hypen, sidder så med et lager, der er mindre værd, end den betalte. Risikoen går begge veje, og det er en del af grunden til, at marginen på forseglede produkter skal kunne klare både stigninger og fald.

Almindelige misforståelser

At momsen er butikkens penge. Den går videre til staten i sin helhed.
At prisen følger en vejledende udsalgspris. Det er en anbefaling, ikke en regel, og den tager ikke højde for allokering.
At en butik kan ringe til producenten og bestille flere. Allokeringen fastlægges i god tid i forvejen.
At forskellen mellem indkøb og salg er fortjeneste. Alt det andet skal også være der.
At en lav pris altid er bedre. En pris langt under markedet på et eftertragtet produkt er oftere et tegn på noget andet.

Ofte stillede spørgsmål

Hvorfor er Pokémon-kort dyrere i Europa end i USA? Moms, et ekstra distributionsled, fragt og told. Sammenlign altid med momsen trukket fra.
Hvorfor koster den samme æske forskelligt i to butikker? De købte på forskellige tidspunkter, gennem forskellige kanaler og fik forskellige mængder.
Hvorfor stiger prisen efter udgivelsen? Når distributørens allokering er væk, skal genopfyldninger købes til en højere pris.
Tjener butikken mest på de dyreste produkter? Nej, ofte tværtimod. Marginen er lavest på det, der er sværest at få fat i.
Hvad sker der, hvis prisen falder? Butikken bærer tabet på det lager, den allerede har købt.