Strona główna /
Poradniki/ Ceny i rynek/ Dlaczego karty kolekcjonerskie kosztują tyle, ile kosztują?

Dlaczego karty kolekcjonerskie kosztują tyle, ile kosztują?

Cenę zafoliowanego produktu z kartami wyznaczają trzy rzeczy: ile sklep faktycznie za niego zapłacił, co trzeba doliczyć, żeby trafił pod twoje drzwi, i ile egzemplarzy było do kupienia. Ta ostatnia rzecz waży najwięcej. Gdy producent wysyła mniej pudełek, niż zamówili sprzedawcy, cena rośnie w całym łańcuchu, na długo zanim produkt trafi na sklepową półkę.

Zestawy Display Pitch Black w naszym magazynie. To alokacja decyduje o ich cenie.

Krótko

VAT	Zawarty w cenie, którą widzisz, i w całości przekazywany państwu
Co zostaje sklepowi	Cena minus VAT, koszt zakupu i wydatki
Główna pojedyncza pozycja	Cena zakupu u dystrybutora
Co wpływa na cenę zakupu	Alokacja, czyli to, ile zostaje przydzielone
Dlaczego ceny w Europie różnią się od amerykańskich	VAT, dostawa, cło i dodatkowy etap dystrybucji
Co nie wpływa na cenę	To, ile według klienta produkt powinien kosztować

Z czego składa się cena, którą płacisz

Cena zakupu	To, co sklep płaci dystrybutorowi. Zdecydowanie główna pozycja.
Dostawa do magazynu	Od dystrybutora do magazynu, często na paletach.
Cło i opłaty	Doliczane, gdy produkt pochodzi z krajów spoza UE.
Magazynowanie	Powierzchnia, regały, ubezpieczenie i zamrożony kapitał.
Opakowanie	Karton, wypełnienie i taśma. Osobny koszt każdej przesyłki.
Wysyłka do klienta	Do ciebie, często dofinansowywana przez sklep lub darmowa od określonej kwoty.
Opłaty za płatności	Obsługa kart i inne usługi płatnicze pobierają część każdego zakupu.
Zwroty i straty	Anulowane zakupy, uszkodzenia w transporcie i zagubione paczki.
Działalność	Strona, systemy, obsługa klienta i przepracowane godziny.
VAT	W całości trafia do państwa i nigdy nie zostaje w sklepie.

Przykład: dlaczego wysoka cena może i tak oznaczać stratę

Weźmy Elite Trainer Box z setu, na który jest duży popyt, taki, przy którym sklep musi kupować z drugiej ręki, gdy alokacja dystrybutora się skończyła.

Odejmij VAT. Wyjmij VAT z ceny, żeby zobaczyć, ile sklep faktycznie dostaje.
Odejmij cenę zakupu. Przy mocno alokowanym secie cena zakupu bez VAT może być bliska tej kwocie, a nawet wyższa.
Policz. Jeśli cena zakupu jest wyższa niż to, co zostaje po odjęciu VAT, sklep traci na każdym sprzedanym egzemplarzu, zanim policzy cokolwiek innego.
Dolicz całą resztę. Dostawa, opakowanie, opłaty za płatności i praca dochodzą do tej straty.
Wniosek. Cena, która wydaje się wysoka, nie jest więc automatycznie chciwa. Przy mocno alokowanym produkcie może to być jedyna cena, która pokrywa koszt zakupu.

To samo wyliczenie dla setu o normalnej dostępności wygląda zupełnie inaczej: jeśli cena zakupu jest niższa, zostaje sporo marży na pokrycie reszty, a ta sama cena w sklepie staje się całkowicie rozsądna. Różnica między tymi dwoma przypadkami to nie sklep. To liczba pudełek, które były dostępne.

Dlaczego cena w Europie to nie cena amerykańska razy kurs

Ceny w USA podaje się bez podatku. Lokalny podatek od sprzedaży doliczany jest przy kasie i różni się między stanami.
Ceny w Europie podaje się z VAT. Jest już zawarty w kwocie, którą widzisz.
Po drodze jest jeszcze jeden etap. Produkt przechodzi przez europejskiego dystrybutora, zanim trafi do sklepu.
Transport przez Atlantyk kosztuje. Produkty z kartami są ciężkie w stosunku do swojej wartości.
Doliczane są cło i opłaty, gdy produkt pochodzi z krajów spoza Unii.
Kurs waluty się zmienia między zamówieniem, płatnością a dostawą.

Dlatego porównanie amerykańskiej ceny półkowej z europejską rzadko wiele mówi. Żeby porównać uczciwie, odejmij VAT od ceny europejskiej albo dolicz podatek, dostawę i cło do amerykańskiej. Zobacz poradnik o imporcie, VAT i cle.

Dlaczego dwa sklepy mają różne ceny na ten sam produkt

Kiedy kupiły	Sklep, który kupił przed premierą, rzadko zapłacił tyle samo co ten, który uzupełniał zapasy później.
Jakim kanałem	Bezpośrednio od dystrybutora albo z drugiej ręki. Duża różnica w cenie zakupu.
Ile dostały	Większa alokacja oznacza niższą cenę za sztukę.
Co chcą zrobić z produktem	Sklep, który chce opróżnić magazyn, wycenia inaczej niż ten, któremu zostało niewiele sztuk.
Co jest w cenie	Darmowej dostawy, zwrotów i obsługi klienta nie widać na metce, ale kosztują.

Ceny też spadają

Jeśli producent dodrukuje set, co jest częste przy dużym popycie, cena spada w całym łańcuchu. Sklep, który kupił drogo w czasie szumu, zostaje wtedy z zapasem wartym mniej, niż za niego zapłacił. Ryzyko działa w obie strony i to jeden z powodów, dla których marża na zafoliowanych produktach musi wytrzymać zarówno wzrosty, jak i spadki.

Częste nieporozumienia

Że VAT to pieniądze sklepu. W całości trafia do państwa.
Że cena wynika z sugerowanej ceny detalicznej. To zalecenie, nie reguła, i nie uwzględnia alokacji.
Że sklep może zadzwonić do producenta i zamówić więcej. Alokację ustala się z dużym wyprzedzeniem.
Że różnica między zakupem a sprzedażą to zysk. Musi się w niej zmieścić cała reszta.
Że niska cena jest zawsze lepsza. Cena znacznie poniżej rynku na poszukiwany produkt częściej oznacza coś innego.

Częste pytania

Dlaczego karty Pokémon są w Europie droższe niż w USA? VAT, dodatkowy etap dystrybucji, dostawa i cło. Zawsze porównuj po odjęciu VAT.
Dlaczego to samo pudełko kosztuje w dwóch sklepach inaczej? Kupiły w różnym czasie, różnymi kanałami i dostały różne ilości.
Dlaczego cena rośnie po premierze? Gdy alokacja dystrybutora się skończy, uzupełnienia trzeba kupować drożej.
Czy sklep zarabia więcej na droższych produktach? Nie, często jest odwrotnie. Marża jest niższa na tym, co trudniej zdobyć.
Co się dzieje, gdy cena spada? Sklep ponosi stratę na zapasie, który już kupił.