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¿Por qué las cartas coleccionables cuestan lo que cuestan?

El precio de un producto de cartas precintado depende de tres cosas: lo que la tienda pagó realmente por él, lo que hay que sumar para que llegue a tu puerta y cuántas unidades se podían comprar. Lo último es lo que más pesa. Cuando el fabricante envía menos cajas de las que pidieron las tiendas, el precio sube en toda la cadena, mucho antes de que el producto llegue a la estantería de una tienda.

Displays de Pitch Black en nuestro almacén. La asignación decide lo que cuestan.

Datos rápidos

IVA	Incluido en el precio que ves y entregado íntegramente al Estado
Lo que se queda la tienda	El precio menos el IVA, el coste de compra y los gastos
Partida más grande	El precio de compra al distribuidor
Qué determina el precio de compra	La asignación, es decir, cuánto se reparte a cada tienda
Por qué los precios europeos difieren de los estadounidenses	IVA, envío, aduanas y un paso más de distribución
Qué no determina el precio	Lo que el cliente cree que debería costar el producto

Qué incluye el precio que pagas

Precio de compra	Lo que la tienda paga al distribuidor. Con diferencia, la partida más grande.
Transporte de entrada	Del distribuidor al almacén, a menudo en palés.
Aduanas y tasas	Se suman cuando el producto viene de países de fuera de la UE.
Almacenaje	Espacio, estanterías, seguro y capital inmovilizado.
Embalaje	Caja, relleno y cinta. Un coste aparte en cada envío.
Envío al cliente	Hasta ti, a menudo subvencionado o gratis a partir de cierto importe.
Comisiones de pago	El procesamiento de tarjetas y otros servicios de pago se llevan una parte de cada compra.
Devoluciones y mermas	Compras canceladas, daños en el transporte y paquetes perdidos.
Funcionamiento	Web, sistemas, atención al cliente y horas de trabajo.
IVA	Va íntegramente al Estado y nunca se queda en la tienda.

Ejemplo de cálculo: por qué un precio alto puede seguir dando pérdidas

Toma una Elite Trainer Box de una expansión muy demandada, de las que la tienda tiene que comprar a un segundo nivel cuando se ha agotado la asignación del distribuidor.

Resta el IVA. Quita el IVA del precio para ver lo que ingresa realmente la tienda.
Resta el precio de compra. En una expansión con mucha restricción de asignación, el precio de compra sin IVA puede acercarse a esa cantidad o incluso superarla.
Haz la cuenta. Si el precio de compra supera lo que queda tras el IVA, la tienda pierde dinero con cada unidad vendida, antes de contar nada más.
Suma todo lo demás. El envío, el embalaje, las comisiones de pago y la mano de obra se añaden a esa pérdida.
Conclusión. Un precio que parece alto no es, por tanto, automáticamente codicioso. En un producto con mucha restricción de asignación puede ser el único precio que cubre el coste de compra.

El mismo cálculo para una expansión con suministro normal es totalmente distinto: si el precio de compra es más bajo, queda margen de sobra para cubrir todo lo demás, y el mismo precio de venta resulta del todo razonable. La diferencia entre los dos casos no es la tienda. Es cuántas cajas había.

Por qué el precio europeo no es el precio estadounidense multiplicado por el tipo de cambio

Los precios estadounidenses se muestran sin impuestos. El impuesto local sobre las ventas se añade al pagar y varía entre estados.
Los precios europeos se muestran con IVA. Ya está incluido en la cifra que ves.
Hay un paso más en el camino. El producto pasa por un distribuidor europeo antes de llegar a una tienda.
El envío a través del Atlántico cuesta dinero. Los productos de cartas pesan mucho en relación con su valor.
Se suman aduanas y tasas cuando el producto viene de países de fuera de la Unión.
La divisa varía entre el pedido, el pago y la entrega.

Por eso comparar el precio de estantería estadounidense con el europeo rara vez dice mucho. Para comparar con justicia, resta el IVA del precio europeo o suma impuestos, envío y aduanas al estadounidense. Consulta la guía sobre importación, IVA y aduanas.

Por qué dos tiendas tienen precios distintos para el mismo producto

Cuándo compraron	La tienda que compró antes del lanzamiento rara vez pagó lo mismo que la que repuso después.
Por qué canal	Directamente a un distribuidor o a un segundo nivel. Una gran diferencia en el precio de compra.
Cuánto recibieron	Una asignación mayor da un precio más bajo por unidad.
Qué quieren hacer con el producto	Una tienda que quiere liquidar stock fija el precio de otra forma que una a la que le quedan pocas unidades.
Qué está incluido	El envío gratis, la devolución y la atención al cliente no se ven en la etiqueta del precio, pero cuestan dinero.

Los precios también bajan

Si el fabricante imprime más unidades de una expansión, algo habitual cuando la demanda es alta, el precio baja en toda la cadena. Una tienda que compró caro durante el auge se queda entonces con un stock que vale menos de lo que pagó. El riesgo va en ambos sentidos, y esa es parte de la razón por la que el margen de los productos precintados tiene que aguantar tanto subidas como bajadas.

Malentendidos habituales

Que el IVA es dinero de la tienda. Va íntegramente al Estado.
Que el precio sigue un precio de venta recomendado. Es una recomendación, no una norma, y no tiene en cuenta la asignación.
Que una tienda puede llamar al fabricante y pedir más. La asignación se decide con mucha antelación.
Que la diferencia entre compra y venta es beneficio. Todo lo demás también tiene que caber ahí.
Que un precio bajo siempre es mejor. Un precio muy por debajo del mercado en un producto muy buscado suele ser señal de otra cosa.

Preguntas frecuentes

¿Por qué las cartas Pokémon son más caras en Europa que en EE. UU.? Por el IVA, un paso más de distribución, el envío y las aduanas. Compara siempre con el IVA restado.
¿Por qué la misma caja cuesta distinto en dos tiendas? Compraron en momentos distintos, por canales distintos y recibieron cantidades distintas.
¿Por qué sube el precio después del lanzamiento? Cuando se acaba la asignación del distribuidor, las reposiciones hay que comprarlas a un precio más alto.
¿La tienda gana más con los productos más caros? No, a menudo es al revés. El margen es el más bajo en lo más difícil de conseguir.
¿Qué pasa si el precio baja? La tienda asume la pérdida del stock que ya ha comprado.