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Warum kosten Sammelkarten, was sie kosten?

Der Preis eines versiegelten Kartenprodukts hängt von drei Dingen ab: was der Shop tatsächlich dafür bezahlt hat, was obendrauf kommt, damit es bis zu deiner Tür gelangt, und wie viele Exemplare überhaupt zu kaufen waren. Der letzte Punkt wiegt am schwersten. Wenn der Hersteller weniger Boxen ausliefert, als die Händler bestellt haben, steigt der Preis entlang der ganzen Kette, lange bevor das Produkt im Regal eines Shops steht.

Displays von Pitch Black in unserem Lager. Die Zuteilung entscheidet, was sie kosten.

Kurz und knapp

MwSt.	Im angezeigten Preis enthalten und vollständig an den Staat abgeführt
Was der Shop behält	Den Preis abzüglich MwSt., Einkaufspreis und Kosten
Hauptposten	Der Einkaufspreis beim Distributor
Was den Einkaufspreis bestimmt	Die Zuteilung, also wie viel einem Shop zugeteilt wird
Warum sich europäische und amerikanische Preise unterscheiden	MwSt., Versand, Zoll und eine zusätzliche Vertriebsstufe
Was den Preis nicht bestimmt	Was der Kunde meint, was das Produkt kosten sollte

Was im Preis steckt, den du bezahlst

Einkaufspreis	Was der Shop dem Distributor zahlt. Mit Abstand der Hauptposten.
Eingangsversand	Vom Distributor ins Lager, oft auf Paletten.
Zoll und Gebühren	Fallen an, wenn das Produkt aus Ländern außerhalb der EU kommt.
Lagerung	Fläche, Regale, Versicherung und gebundenes Kapital.
Verpackung	Karton, Füllmaterial und Klebeband. Eigene Kosten pro Sendung.
Versand zu dir	Oft bezuschusst oder ab einem bestimmten Betrag versandkostenfrei.
Zahlungsgebühren	Kartenzahlung und andere Zahlungsdienste nehmen einen Anteil jedes Kaufs.
Rücksendungen und Schwund	Stornierte Käufe, Transportschäden und verlorene Pakete.
Betrieb	Website, Systeme, Kundenservice und Arbeitsstunden.
MwSt.	Geht vollständig an den Staat und bleibt nie beim Shop.

Rechenbeispiel: warum ein hoher Preis trotzdem ein Verlust sein kann

Nimm eine Elite Trainer Box aus einem stark gefragten Set, bei dem der Shop über eine zweite Stufe einkaufen muss, nachdem die Zuteilung des Distributors aufgebraucht ist.

Zieh die MwSt. ab. Rechne die MwSt. aus dem Preis heraus, um zu sehen, was der Shop tatsächlich einnimmt.
Zieh den Einkaufspreis ab. Bei einem stark zugeteilten Set kann der Einkaufspreis ohne MwSt. nahe an diesem Betrag oder sogar darüber liegen.
Rechne zusammen. Liegt der Einkaufspreis über dem, was nach der MwSt. übrig bleibt, verliert der Shop an jedem verkauften Exemplar Geld, bevor überhaupt etwas anderes gerechnet ist.
Rechne alles andere dazu. Versand, Verpackung, Zahlungsgebühren und Arbeitszeit kommen zu diesem Verlust noch hinzu.
Fazit. Ein Preis, der hoch wirkt, ist also nicht automatisch gierig. Bei einem stark zugeteilten Produkt kann er der einzige Preis sein, der den Einkauf deckt.

Dieselbe Rechnung für ein Set mit normalem Angebot sieht ganz anders aus: Ist der Einkaufspreis niedriger, bleibt genug Marge, um alles andere zu decken, und derselbe Shoppreis ist völlig angemessen. Der Unterschied zwischen beiden Fällen liegt nicht am Shop. Er liegt daran, wie viele Boxen es gab.

Warum der europäische Preis nicht der amerikanische Preis mal Wechselkurs ist

Amerikanische Preise werden ohne Steuer angegeben. Die lokale Sales Tax kommt an der Kasse dazu und ist je nach Bundesstaat verschieden.
Europäische Preise werden inkl. MwSt. angegeben. Sie ist in der angezeigten Zahl schon enthalten.
Unterwegs gibt es eine Stufe mehr. Das Produkt geht über einen europäischen Distributor, bevor es einen Shop erreicht.
Der Versand über den Atlantik kostet Geld. Kartenprodukte sind im Verhältnis zu ihrem Wert schwer.
Zoll und Gebühren kommen hinzu, wenn das Produkt aus Ländern außerhalb der Union kommt.
Die Währung schwankt zwischen Bestellung, Zahlung und Lieferung.

Ein Vergleich zwischen einem amerikanischen und einem europäischen Regalpreis sagt deshalb selten viel aus. Für einen fairen Vergleich ziehst du die MwSt. vom europäischen Preis ab oder rechnest Steuer, Versand und Zoll zum amerikanischen dazu. Siehe den Ratgeber zu Import, MwSt. und Zoll.

Warum zwei Shops für dasselbe Produkt unterschiedliche Preise haben

Wann sie gekauft haben	Der Shop, der vor einem Release gekauft hat, hat selten denselben Preis bezahlt wie der, der danach nachgekauft hat.
Über welchen Kanal	Direkt beim Distributor oder über eine zweite Stufe. Ein großer Unterschied im Einkaufspreis.
Wie viel sie bekommen haben	Eine größere Zuteilung ergibt einen niedrigeren Preis pro Stück.
Was sie mit dem Produkt vorhaben	Ein Shop, der Lager abbauen will, kalkuliert anders als einer, der nur noch wenige hat.
Was inbegriffen ist	Kostenloser Versand, Rückgaberecht und Kundenservice stehen nicht auf dem Preisschild, kosten aber Geld.

Preise sinken auch

Druckt der Hersteller mehr von einem Set nach, was bei hoher Nachfrage üblich ist, fällt der Preis entlang der ganzen Kette. Ein Shop, der während des Hypes teuer eingekauft hat, sitzt dann auf Lagerware, die weniger wert ist, als er bezahlt hat. Das Risiko geht in beide Richtungen, und auch deshalb muss die Marge bei versiegelten Produkten sowohl Anstiege als auch Rückgänge aushalten.

Häufige Missverständnisse

Dass die MwSt. das Geld des Shops ist. Sie geht vollständig an den Staat.
Dass der Preis einer unverbindlichen Preisempfehlung folgt. Sie ist eine Empfehlung, keine Regel, und berücksichtigt die Zuteilung nicht.
Dass ein Shop beim Hersteller anrufen und mehr bestellen kann. Die Zuteilung wird lange im Voraus festgelegt.
Dass die Differenz zwischen Einkauf und Verkauf Gewinn ist. Alles andere muss da auch hineinpassen.
Dass ein niedriger Preis immer besser ist. Ein Preis weit unter dem Markt bei einem gefragten Produkt ist öfter ein Zeichen für etwas anderes.

Häufige Fragen

Warum sind Pokémon-Karten in Europa teurer als in den USA? MwSt., eine zusätzliche Vertriebsstufe, Versand und Zoll. Vergleiche immer ohne MwSt.
Warum kostet dieselbe Box in zwei Shops unterschiedlich viel? Sie haben zu verschiedenen Zeitpunkten, über verschiedene Kanäle und in verschiedenen Mengen eingekauft.
Warum steigt der Preis nach dem Release? Ist die Zuteilung des Distributors weg, muss Nachschub zu einem höheren Preis gekauft werden.
Verdient der Shop an den teuersten Produkten am meisten? Nein, oft im Gegenteil. Die Marge ist bei dem am niedrigsten, was am schwersten zu bekommen ist.
Was passiert, wenn der Preis fällt? Der Shop trägt den Verlust auf die Ware, die er schon gekauft hat.