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Pourquoi les cartes à collectionner coûtent-elles ce prix ?
Le prix d’un produit de cartes scellé dépend de trois choses : ce que la boutique l’a réellement payé, ce qu’il faut ajouter pour l’amener jusqu’à votre porte, et le nombre d’exemplaires disponibles à l’achat. C’est ce dernier point qui pèse le plus. Quand le fabricant livre moins de boîtes que les revendeurs n’en ont commandé, le prix monte tout au long de la chaîne, bien avant que le produit n’arrive en rayon.
L’essentiel
| TVA | Incluse dans le prix affiché et reversée intégralement à l’État |
|---|---|
| Ce que la boutique garde | Le prix moins la TVA, le coût d’achat et les frais |
| Premier poste de coût | Le prix d’achat auprès du distributeur |
| Ce qui détermine le prix d’achat | L’allocation, c’est-à-dire la quantité attribuée |
| Pourquoi les prix européens diffèrent des prix américains | TVA, transport, droits de douane et une étape de distribution supplémentaire |
| Ce qui ne détermine pas le prix | Ce que le client pense que le produit devrait coûter |
Ce que comprend le prix que vous payez
| Prix d’achat | Ce que la boutique paie au distributeur. De loin le premier poste. |
|---|---|
| Transport entrant | Du distributeur à l’entrepôt, souvent sur palettes. |
| Droits de douane et taxes | S’ajoutent quand le produit vient de pays hors de l’UE. |
| Stockage | Surface, étagères, assurance et capital immobilisé. |
| Emballage | Carton, calage et ruban adhésif. Un coût à part pour chaque envoi. |
| Livraison | Jusqu’à vous, souvent subventionnée ou offerte au-delà d’un certain montant. |
| Frais de paiement | Le traitement des cartes et les autres services de paiement prennent une part de chaque achat. |
| Retours et pertes | Achats annulés, dommages pendant le transport et colis perdus. |
| Fonctionnement | Site, systèmes, service client et heures de travail. |
| TVA | Reversée intégralement à l’État, elle ne reste jamais à la boutique. |
Exemple chiffré : pourquoi un prix élevé peut quand même être une perte
Prenons une Elite Trainer Box d’un set très demandé, du genre où la boutique doit acheter auprès d’un second niveau une fois l’allocation du distributeur épuisée.
- Déduisez la TVA. Retirez la TVA du prix pour voir ce que la boutique encaisse réellement.
- Déduisez le prix d’achat. Sur un set fortement alloué, le prix d’achat hors TVA peut être proche de ce montant, voire le dépasser.
- Faites le calcul. Si le prix d’achat dépasse ce qui reste après la TVA, la boutique perd de l’argent sur chaque exemplaire vendu, avant même de compter quoi que ce soit d’autre.
- Ajoutez tout le reste. Transport, emballage, frais de paiement et main-d’œuvre viennent s’ajouter à cette perte.
- Conclusion. Un prix qui semble élevé n’est donc pas automatiquement abusif. Sur un produit fortement alloué, c’est peut-être le seul prix qui couvre le coût d’achat.
Le même calcul pour un set à l’approvisionnement normal est tout autre : si le prix d’achat est inférieur, il reste une marge suffisante pour couvrir tout le reste, et le même prix en boutique devient tout à fait raisonnable. La différence entre les deux cas, ce n’est pas la boutique. C’est le nombre de boîtes disponibles.
Pourquoi le prix européen n’est pas le prix américain multiplié par le taux de change
- Les prix américains sont affichés hors taxes. La taxe de vente locale s’ajoute au paiement et varie d’un État à l’autre.
- Les prix européens sont affichés TVA incluse. Elle est déjà comprise dans le montant que vous voyez.
- Il y a une étape de plus en chemin. Le produit passe par un distributeur européen avant d’arriver en boutique.
- Traverser l’Atlantique coûte de l’argent. Les produits de cartes sont lourds par rapport à leur valeur.
- Des droits de douane et des taxes s’ajoutent quand le produit vient de pays hors de l’Union.
- La devise fluctue entre la commande, le paiement et la livraison.
Comparer un prix en rayon américain et un prix européen apprend donc rarement grand-chose. Pour comparer équitablement, retirez la TVA du prix européen ou ajoutez la taxe, le transport et la douane au prix américain. Voir le guide sur l’importation, la TVA et la douane.
Pourquoi deux boutiques affichent des prix différents pour le même produit
| Quand elles ont acheté | La boutique qui a acheté avant une sortie a rarement payé le même prix que celle qui a fait un réassort ensuite. |
|---|---|
| Par quel canal | Directement auprès d’un distributeur ou d’un second niveau. Une grande différence de prix d’achat. |
| Combien elles ont reçu | Une allocation plus importante donne un prix unitaire plus bas. |
| Ce qu’elles veulent faire du produit | Une boutique qui veut écouler son stock fixe ses prix autrement qu’une boutique à qui il en reste peu. |
| Ce qui est inclus | La livraison offerte, les retours et le service client ne figurent pas sur l’étiquette mais coûtent de l’argent. |
Les prix baissent aussi
Si le fabricant réimprime un set, ce qui est courant quand la demande est forte, le prix baisse tout au long de la chaîne. Une boutique qui a acheté cher pendant l’engouement se retrouve alors avec un stock qui vaut moins que ce qu’elle l’a payé. Le risque joue dans les deux sens, et c’est en partie pourquoi la marge sur les produits scellés doit résister aux hausses comme aux baisses.
Idées reçues
- Que la TVA est l’argent de la boutique. Elle est reversée intégralement à l’État.
- Que le prix suit un prix de vente conseillé. C’est une recommandation, pas une règle, et elle ne tient pas compte de l’allocation.
- Qu’une boutique peut appeler le fabricant et commander davantage. L’allocation est décidée longtemps à l’avance.
- Que la différence entre l’achat et la vente est du bénéfice. Tout le reste doit aussi y tenir.
- Qu’un prix bas est toujours préférable. Un prix très inférieur au marché sur un produit recherché est plus souvent le signe d’autre chose.
Questions fréquentes
- Pourquoi les cartes Pokémon sont-elles plus chères en Europe qu’aux États-Unis ? La TVA, une étape de distribution supplémentaire, le transport et la douane. Comparez toujours hors TVA.
- Pourquoi la même boîte coûte-t-elle un prix différent dans deux boutiques ? Elles ont acheté à des moments différents, par des canaux différents, et ont reçu des quantités différentes.
- Pourquoi le prix monte-t-il après la sortie ? Une fois l’allocation du distributeur épuisée, les réassorts doivent être achetés à un prix plus élevé.
- Est-ce sur les produits chers que la boutique gagne davantage ? Non, souvent c’est l’inverse. C’est sur les produits difficiles à obtenir que la marge est minimale.
- Que se passe-t-il si le prix baisse ? La boutique supporte la perte sur le stock qu’elle a déjà acheté.
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Boutique : Pokémon et cartes à collectionner chez Bangerpack.
Rédigé par l’équipe qui gère Bangerpack. La gamme et les prix changent en permanence. Ce qui s’applique au moment où vous lisez ceci figure dans la catégorie.
