Home /
Gidsen/ Prijzen en de markt/ Waarom kosten trading cards wat ze kosten?

Waarom kosten trading cards wat ze kosten?

De prijs van een geseald kaartproduct wordt bepaald door drie dingen: wat de winkel er echt voor heeft betaald, wat erbij moet komen om het bij jou thuis te krijgen, en hoeveel exemplaren er te koop waren. Dat laatste weegt het zwaarst. Als de fabrikant minder boxen levert dan de winkels hebben besteld, stijgt de prijs in de hele keten, lang voordat het product in een winkelschap ligt.

Pitch Black-boosterboxen in ons magazijn. De allocatie bepaalt wat ze kosten.

Kort overzicht

Btw	Zit in de prijs die je ziet en gaat volledig naar de staat
Wat de winkel overhoudt	De prijs min btw, inkoopkosten en uitgaven
Zwaarste kostenpost	De inkoopprijs bij de distributeur
Wat de inkoopprijs bepaalt	Allocatie, dus hoeveel er wordt toegewezen
Waarom Europese prijzen verschillen van Amerikaanse	Btw, verzending, invoerrechten en een extra distributiestap
Wat de prijs niet bepaalt	Wat de klant vindt dat het product zou moeten kosten

Wat er in de prijs zit die je betaalt

Inkoopprijs	Wat de winkel aan de distributeur betaalt. Veruit de zwaarste kostenpost.
Inkomende verzending	Van distributeur naar magazijn, vaak op pallets.
Invoerrechten en kosten	Komen erbij als het product uit landen buiten de EU komt.
Opslag	Ruimte, stellingen, verzekering en vastgezet kapitaal.
Verpakking	Doos, opvulmateriaal en tape. Een aparte kostenpost per zending.
Uitgaande verzending	Naar jou, vaak gesubsidieerd of gratis vanaf een bepaald bedrag.
Betaalkosten	Kaartverwerking en andere betaaldiensten nemen een deel van elke aankoop.
Retouren en verlies	Geannuleerde aankopen, transportschade en zoekgeraakte pakketten.
Bedrijfsvoering	Website, systemen, klantenservice en gewerkte uren.
Btw	Gaat volledig naar de staat en blijft nooit bij de winkel.

Rekenvoorbeeld: waarom een hoge prijs toch verlies kan zijn

Neem een Elite Trainer Box uit een set met veel vraag, het soort waarbij de winkel bij een tweede schakel moet inkopen nadat de allocatie van de distributeur op is.

Trek de btw af. Haal de btw uit de prijs om te zien wat de winkel echt ontvangt.
Trek de inkoopprijs af. Bij een sterk gealloceerde set kan de inkoopprijs excl. btw dicht bij dat bedrag liggen, of er zelfs boven.
Tel het op. Als de inkoopprijs hoger is dan wat er na de btw overblijft, verliest de winkel geld op elk verkocht exemplaar, nog voordat er iets anders is meegeteld.
Tel al het andere erbij. Verzending, verpakking, betaalkosten en arbeid komen boven op dat verlies.
Conclusie. Een prijs die hoog voelt, is dus niet automatisch hebzuchtig. Bij een sterk gealloceerd product is het misschien de enige prijs die de inkoopkosten dekt.

Dezelfde berekening voor een set met normaal aanbod ziet er heel anders uit: als de inkoopprijs lager is, blijft er ruim marge over om al het andere te dekken, en wordt dezelfde winkelprijs volkomen redelijk. Het verschil tussen de twee gevallen is niet de winkel. Het is hoeveel boxen er waren.

Waarom de Europese prijs niet de Amerikaanse prijs maal de wisselkoers is

Amerikaanse prijzen staan vermeld zonder belasting. Lokale sales tax komt erbij bij het afrekenen en verschilt per staat.
Europese prijzen staan vermeld incl. btw. Die zit al in het bedrag dat je ziet.
Er zit een extra stap tussen. Het product gaat via een Europese distributeur voordat het bij een winkel komt.
Verzending over de Atlantische Oceaan kost geld. Kaartproducten zijn zwaar in verhouding tot hun waarde.
Invoerrechten en kosten komen erbij als het product uit landen buiten de unie komt.
De valuta beweegt tussen bestelling, betaling en levering.

Een vergelijking tussen een Amerikaanse schapprijs en een Europese zegt dus zelden veel. Om eerlijk te vergelijken, trek je de btw af van de Europese prijs of tel je belasting, verzending en invoerrechten op bij de Amerikaanse. Zie de gids over import, btw en invoerrechten.

Waarom twee winkels verschillende prijzen hebben voor hetzelfde product

Wanneer ze inkochten	De winkel die voor een release inkocht, betaalde zelden dezelfde prijs als de winkel die daarna bijkocht.
Via welk kanaal	Rechtstreeks bij een distributeur of bij een tweede schakel. Een groot verschil in inkoopprijs.
Hoeveel ze kregen	Een grotere allocatie geeft een lagere prijs per stuk.
Wat ze met het product willen	Een winkel die voorraad wil opruimen, prijst anders dan een winkel die er nog maar weinig heeft.
Wat er inbegrepen is	Gratis verzending, retourneren en klantenservice zie je niet op het prijskaartje, maar kosten geld.

Prijzen dalen ook

Als de fabrikant meer van een set drukt, wat vaak gebeurt als de vraag hoog is, daalt de prijs in de hele keten. Een winkel die tijdens de hype duur inkocht, blijft dan zitten met voorraad die minder waard is dan wat hij betaalde. Het risico werkt in beide richtingen, en dat is een deel van de reden waarom de marge op gesealde producten zowel stijgingen als dalingen moet kunnen opvangen.

Veelvoorkomende misverstanden

Dat de btw geld van de winkel is. Die gaat volledig naar de staat.
Dat de prijs een adviesprijs volgt. Het is een advies, geen regel, en het houdt geen rekening met allocatie.
Dat een winkel de fabrikant kan bellen en meer kan bestellen. De allocatie wordt ruim van tevoren bepaald.
Dat het verschil tussen inkoop en verkoop winst is. Al het andere moet daar ook in passen.
Dat een lage prijs altijd beter is. Een prijs ver onder de markt voor een gewild product is vaker een teken van iets anders.

Veelgestelde vragen

Waarom zijn Pokémon-kaarten duurder in Europa dan in de VS? Btw, een extra distributiestap, verzending en invoerrechten. Vergelijk altijd met de btw eraf.
Waarom kost dezelfde box bij twee winkels verschillende bedragen? Ze kochten op verschillende momenten in, via verschillende kanalen, en kregen verschillende aantallen.
Waarom stijgt de prijs na de release? Zodra de allocatie van de distributeur op is, moet nieuwe voorraad tegen een hogere prijs worden ingekocht.
Verdient de winkel het meest aan de duurste producten? Nee, vaak juist het omgekeerde. De marge is het laagst op wat het moeilijkst te krijgen is.
Wat gebeurt er als de prijs daalt? De winkel draagt het verlies op de voorraad die hij al heeft ingekocht.