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Perché le carte collezionabili costano quello che costano?

Il prezzo di un prodotto di carte sigillato dipende da tre cose: quanto il negozio lo ha pagato davvero, quanto bisogna aggiungere per portarlo fino a casa tua e quante copie erano disponibili all'acquisto. L'ultima pesa più di tutte. Quando il produttore spedisce meno box di quanti ne abbiano ordinati i rivenditori, il prezzo sale lungo tutta la catena, molto prima che il prodotto arrivi sullo scaffale di un negozio.

Display di Pitch Black nel nostro magazzino. È l'allocazione a deciderne il costo.

In breve

IVA	Inclusa nel prezzo che vedi e versata interamente allo Stato
Quello che resta al negozio	Il prezzo meno IVA, costo d'acquisto e spese
Voce singola più grande	Il prezzo d'acquisto dal distributore
Cosa determina il prezzo d'acquisto	L'allocazione, cioè quanta merce viene assegnata
Perché i prezzi europei sono diversi da quelli americani	IVA, spedizione, dogana e un passaggio di distribuzione in più
Cosa non determina il prezzo	Quanto il cliente pensa che il prodotto debba costare

Cosa c'è nel prezzo che paghi

Prezzo d'acquisto	Quanto il negozio paga al distributore. Di gran lunga la voce più grande.
Trasporto in entrata	Dal distributore al magazzino, spesso su pallet.
Dogana e diritti	Si aggiungono quando il prodotto arriva da paesi fuori dall'UE.
Magazzino	Spazio, scaffali, assicurazione e capitale immobilizzato.
Imballaggio	Scatola, riempitivo e nastro. Un costo a parte per ogni spedizione.
Spedizione in uscita	Fino a te, spesso in parte coperta dal negozio o gratuita sopra un certo importo.
Commissioni di pagamento	Il circuito delle carte e gli altri servizi di pagamento trattengono una quota di ogni acquisto.
Resi e perdite	Acquisti annullati, danni durante il trasporto e pacchi smarriti.
Gestione	Sito, sistemi, assistenza clienti e ore di lavoro.
IVA	Va interamente allo Stato e non resta mai al negozio.

Esempio di calcolo: perché un prezzo alto può comunque essere una perdita

Prendi un Elite Trainer Box di un'espansione molto richiesta, di quelle per cui il negozio deve comprare da un secondo livello dopo che l'allocazione del distributore è finita.

Togli l'IVA. Scorpora l'IVA dal prezzo per vedere quanto incassa davvero il negozio.
Togli il prezzo d'acquisto. In un'espansione con allocazione molto ridotta, il prezzo d'acquisto IVA esclusa può essere vicino a quell'importo, o persino superiore.
Fai il conto. Se il prezzo d'acquisto supera quello che resta dopo l'IVA, il negozio perde soldi su ogni copia venduta, prima ancora di contare tutto il resto.
Aggiungi tutto il resto. Spedizione, imballaggio, commissioni di pagamento e lavoro si sommano a quella perdita.
Conclusione. Un prezzo che sembra alto quindi non è automaticamente avido. Su un prodotto con allocazione molto ridotta può essere l'unico prezzo che copre il costo d'acquisto.

Lo stesso calcolo per un'espansione con disponibilità normale è tutto diverso: se il prezzo d'acquisto è più basso, resta margine a sufficienza per coprire tutto il resto, e lo stesso prezzo in negozio diventa del tutto ragionevole. La differenza tra i due casi non è il negozio. È quanti box c'erano.

Perché il prezzo europeo non è il prezzo americano moltiplicato per il tasso di cambio

I prezzi americani sono indicati senza tasse. La sales tax locale si aggiunge al checkout e varia da stato a stato.
I prezzi europei sono indicati con l'IVA. È già compresa nella cifra che vedi.
C'è un passaggio in più lungo la strada. Il prodotto passa da un distributore europeo prima di arrivare in negozio.
La spedizione attraverso l'Atlantico costa. I prodotti di carte sono pesanti rispetto al loro valore.
Si aggiungono dogana e diritti quando il prodotto arriva da paesi fuori dall'Unione.
Il cambio si muove tra ordine, pagamento e consegna.

Per questo un confronto tra un prezzo da scaffale americano e uno europeo dice di rado qualcosa. Per confrontare in modo corretto, togli l'IVA dal prezzo europeo oppure aggiungi tasse, spedizione e dogana a quello americano. Leggi la guida su importazione, IVA e dogana.

Perché due negozi hanno prezzi diversi per lo stesso prodotto

Quando hanno comprato	Il negozio che ha comprato prima dell'uscita raramente ha pagato lo stesso prezzo di quello che si è rifornito dopo.
Da quale canale	Direttamente da un distributore o da un secondo livello. Una grande differenza nel prezzo d'acquisto.
Quanto hanno ricevuto	Un'allocazione più grande significa un prezzo più basso per unità.
Cosa vogliono fare con il prodotto	Un negozio che vuole svuotare il magazzino fissa i prezzi in modo diverso da uno a cui ne restano pochi.
Cosa è incluso	Spedizione gratuita, resi e assistenza clienti non si vedono sul cartellino ma costano.

I prezzi scendono anche

Se il produttore ristampa un'espansione, cosa frequente quando la domanda è alta, il prezzo scende lungo tutta la catena. Un negozio che ha comprato caro durante l'hype si ritrova allora con merce che vale meno di quanto l'ha pagata. Il rischio va in entrambe le direzioni, ed è anche per questo che il margine sui prodotti sigillati deve reggere sia i rialzi sia i ribassi.

Equivoci comuni

Che l'IVA sia denaro del negozio. Va interamente allo Stato.
Che il prezzo segua un prezzo consigliato al pubblico. È una raccomandazione, non una regola, e non tiene conto dell'allocazione.
Che un negozio possa chiamare il produttore e ordinarne di più. L'allocazione viene decisa con molto anticipo.
Che la differenza tra acquisto e vendita sia guadagno. Lì dentro deve starci anche tutto il resto.
Che un prezzo basso sia sempre meglio. Un prezzo molto sotto il mercato su un prodotto ricercato è più spesso il segnale di qualcos'altro.

Domande frequenti

Perché le carte Pokémon costano di più in Europa che negli Stati Uniti? IVA, un passaggio di distribuzione in più, spedizione e dogana. Confronta sempre con l'IVA tolta.
Perché lo stesso box costa cifre diverse in due negozi? Hanno comprato in momenti diversi, da canali diversi e ne hanno ricevute quantità diverse.
Perché il prezzo sale dopo l'uscita? Quando l'allocazione del distributore è finita, i rifornimenti vanno comprati a un prezzo più alto.
Il negozio guadagna di più sui prodotti più cari? No, spesso è il contrario. Il margine è più basso su ciò che è più difficile da trovare.
Cosa succede se il prezzo scende? Il negozio si fa carico della perdita sulla merce che ha già comprato.